日前,恒力國際工業二部年度營銷會議在撫州召開,總結2021年經營工作中的成敗得失,布局2022年。圍繞“利用工具,整合資源,多打糧食”,共商年度營銷規劃及相關規章制度。
工業渠道市場的狀況分析
會議開始,恒力集團彭總對行業整體狀況、工業渠道客戶、工業渠道痛點進行全面分析,彭總認為,工業電池領域存在渠道重心高、行業分散、賬期長、產品虛標、輕量化、利潤空間持續走低等特點,一針見血點出工業渠道存在少量進貨物流長、客戶進貨不連貫、廠商聯系不夠緊密、人員聚焦不夠四大痛點。
工業渠道市場的機會分析
要解決工業渠道痛點,必須要回歸營銷的本質,要對不合時宜的薪酬制度、組織架構、商業模式、資源整合進行全面梳理。為此,恒力國際推出系列針對性措施,倡導本地化招聘本地化服務,完善招待費用資金來源設計、完善業務提成快速兌現通道,用制度激活人員動力、用制度讓人敢干多干放心干,同時規劃好人員的晉升路徑,一切以業績說話,賽馬而不相馬,堅持以價值客戶為中心,以貢獻者為本,打造有戰斗力的銷售隊伍,多打糧食,建設糧倉,確保完成2022年的銷售目標!
恒力工業渠道的營銷思路
會上,恒力工業二部公布了2022年對回款目標、發貨目標、渠道開發目標、毛利率、費用率指標要求。彭總要求大家擁抱互聯網,利用一些APP工具搜索區域準意向客戶;2022年要盡可能多參加數據中心展、電力展、光伏儲能展等行業一些有影響力的展會,提升品牌影響力,提高客戶粘性。
恒力工業2022年策略路徑
會上,工業二部對實現集團指標的策略路徑進行討論。
產品層面:一切以市場為導向,在合規的框架內,全力配合客戶需求,滿足市場需求;
政策層面:針對代理商、直營商、渠道等不同類型的合作伙伴,設計清晰的差異化政策。
行而不輟,未來可期!在接下來的工作中,工業二部全體同仁將堅定目標不放松,進一步提振信心、理清思路、踏實奮進,加快渠道建設進度、強力夯實市場基礎、營造濃厚銷售氛圍,全渠道、多點位共同發力,加速實現新發展、新突破。
拒絕空談,一干到底
一切幸福生活都是奮斗拼搏出來的