日前，恒力國際工業(yè)二部年度營銷會議在撫州召開，總結(jié)2021年經(jīng)營工作中的成敗得失，布局2022年。圍繞“利用工具，整合資源，多打糧食”，共商年度營銷規(guī)劃及相關(guān)規(guī)章制度。
工業(yè)渠道市場的狀況分析
會議開始，恒力集團(tuán)彭總對行業(yè)整體狀況、工業(yè)渠道客戶、工業(yè)渠道痛點(diǎn)進(jìn)行全面分析，彭總認(rèn)為，工業(yè)電池領(lǐng)域存在渠道重心高、行業(yè)分散、賬期長、產(chǎn)品虛標(biāo)、輕量化、利潤空間持續(xù)走低等特點(diǎn)，一針見血點(diǎn)出工業(yè)渠道存在少量進(jìn)貨物流長、客戶進(jìn)貨不連貫、廠商聯(lián)系不夠緊密、人員聚焦不夠四大痛點(diǎn)。
工業(yè)渠道市場的機(jī)會分析
要解決工業(yè)渠道痛點(diǎn)，必須要回歸營銷的本質(zhì)，要對不合時(shí)宜的薪酬制度、組織架構(gòu)、商業(yè)模式、資源整合進(jìn)行全面梳理。為此，恒力國際推出系列針對性措施，倡導(dǎo)本地化招聘本地化服務(wù)，完善招待費(fèi)用資金來源設(shè)計(jì)、完善業(yè)務(wù)提成快速兌現(xiàn)通道，用制度激活人員動力、用制度讓人敢干多干放心干，同時(shí)規(guī)劃好人員的晉升路徑，一切以業(yè)績說話，賽馬而不相馬，堅(jiān)持以價(jià)值客戶為中心，以貢獻(xiàn)者為本，打造有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，多打糧食，建設(shè)糧倉，確保完成2022年的銷售目標(biāo)！
恒力工業(yè)渠道的營銷思路
會上，恒力工業(yè)二部公布了2022年對回款目標(biāo)、發(fā)貨目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、毛利率、費(fèi)用率指標(biāo)要求。彭總要求大家擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用一些APP工具搜索區(qū)域準(zhǔn)意向客戶；2022年要盡可能多參加數(shù)據(jù)中心展、電力展、光伏儲能展等行業(yè)一些有影響力的展會，提升品牌影響力，提高客戶粘性。
恒力工業(yè)2022年策略路徑
會上，工業(yè)二部對實(shí)現(xiàn)集團(tuán)指標(biāo)的策略路徑進(jìn)行討論。
產(chǎn)品層面：一切以市場為導(dǎo)向，在合規(guī)的框架內(nèi)，全力配合客戶需求，滿足市場需求；
政策層面：針對代理商、直營商、渠道等不同類型的合作伙伴，設(shè)計(jì)清晰的差異化政策。
行而不輟，未來可期！在接下來的工作中，工業(yè)二部全體同仁將堅(jiān)定目標(biāo)不放松，進(jìn)一步提振信心、理清思路、踏實(shí)奮進(jìn)，加快渠道建設(shè)進(jìn)度、強(qiáng)力夯實(shí)市場基礎(chǔ)、營造濃厚銷售氛圍，全渠道、多點(diǎn)位共同發(fā)力，加速實(shí)現(xiàn)新發(fā)展、新突破。
拒絕空談，一干到底
一切幸福生活都是奮斗拼搏出來的
